眼高手低＝高瞻远瞩＋脚踏实地

工作一天一天走上正轨，终于感觉到了一些有意思的东西。

十七大浅析

　　虽说我资历尚浅，但既然已经有了80后的人大代表，我来个80后的政策分析也不为过。时间有限，就说一点，观十六大江core的报告，一共十条，标题多为概念性的名词，只表达对于该章节内容的概括，如果光看标题没有任何实质的信息，只有第二条全面贯彻“三个代表”重要思想除外，而十七大胡core的报告，十四条中十条都是明确的行动性的短语，包含有明确的信息量，只看标题也能了解报告的核心内容。当然，做为全国人民的指南针，报告的形式务虚务实差别并不大，聪明人都能看得明白，但俺天性驽钝，只能根据报告中文字的多少揣测领导的重心。如十六大中西部大开发、扩大就业等都是明确的小标题，到了十七大只在行文中带过，这五年来做得怎么样，以后怎么走，管中窥豹，可见一斑。
　　当然胡core的报告博大精深，在这里不敢妄加评论以免形成自说自话，以后有时间一定就着数据，理论联系实际深入学习，用心领会。


外企的销售文化

　　周五开了半天、周六开了一天的全国销售review会议，集中讨论了几个大家都比较关心的问题，包括新产品、HPC、VMWare等，最开始是上一年度的成绩和总结，然后是未来的展望和预测（怎么感觉和十七大差不多）。不过俺们开会就不像领导人那样提纲挈领、高瞻远瞩了，上来就是一堆数，几张表，按月份销售、不同行业销售、不同区域销售和上一年度做比较，提出问题，给出任务，立下军令状。去年的这会听思科的林总讲思科的销售文化，主要是以下几点：承诺制、精准预测、线性增长、持续增长。而神码的叶总原来给我们培训是也经常说神码的企业文化源于惠普，销售风格成型于思科，当然不太明白，现在在公司中实际演练一遍，终于融会贯通。当然，学习的过程是有代价的，所有人基本都被challenge到无话可说，老板用实际行动表达了什么叫结果导向、以终为始。
　　同时，终于知道了PPT的神奇魅力，原来一直不明白为什么要把给老板演示的图表画的那么漂亮，现在总算明白，漂亮的图标往往代表着鲜明的主题，而百忙之中老板抽时间听你讲PPT往往只会关心最重要的东西，一堆不得要领的文字对大脑的刺激远远小于直观的图表，毕竟没有识数认字之前的小朋友也知道大和小，多和少。对于疲劳的高管这一点就尤其重要，问题和机遇总是老板们最关心的，而成就和过程更多会成为餐桌上的谈资。
　　外企的人才确实济济，一个销售除了要懂销售、还要懂技术、懂英语、懂ppt，同时也是江湖与学术气息并重，理论与实际结合的复合型人才，无怪乎公司中分量最重的人。

PS:team真的是很有团队精神和执行力，周五晚上喝酒到很晚，周六早上7点正式开会，2人迟到，于是负责了所有人的早餐和午餐……

年龄与发展

　　我现在所在的团队，最大63年，最小86年，各种经历的同事，构成了相当融洽的氛围。回首神码，郭为是63年，叶总则是73年的，不难看出，混IT的以后还是年轻人的天下。但是在企业中不像在政府部门那样稳定，40岁以后就需要考虑“后事”（叶总说过一句话，到了四十岁才知道一个月两万块钱根本不够花- -），所以前面也就需要站得更高。周围的同事都是勤奋而优秀，若干年后，新人们将会和我现在一样，努力做更多的事情，也不会在意微薄的待遇。时代在变，行业在变，IT业发展最快速的时间已成为过去，但也在平静的增长中孕育着下一次浪潮。项兵说的第一代白手起家者已经功成身退，第二代高科技借势者正在中流击水，第三代全球资源整合者在哪里呢？

活到老，读书到老

　　有幸从公司得到卓越礼品卡，买一堆书，写个列表，以后精神生活就靠他们了。
　　《中国文化与世界文化》《从历史看领导》《从历史看人物》《从历史看组织》《万古江河》《像青蛙一样思考》《经济指标解读》《国外马克思主义经济学新探》《笑傲职场》《长征》，然后就是一些不要钱的电子书《魔鬼经济学》《心理学与生活（英）》《非洲通史》《伟大的博弈》《影响力》《乌合之众》，再加上订阅的feeds和newsletter，估计阅读就足够填充我的业余时间了。居然有人说现在人读书比原来少，真不知道咋统计的。