2006年第一场雪，第一个offer

凯捷二面中的海龟mm

　　先记一下流水账，星期一的凯捷二面碰到了好多海龟mm，打探之下，原来如今真是海龟也不好卖了，套一句老话，在中国，还是“我的地盘听我的！”。小组讨论是全中文的，面对清华北大的ggjj小硕小本，我再次成功把大家都忽悠了——这也未必是好事，有个兄弟一个对于案例细节的重要建议在我的带领下被其他人集体忽略，少数派报告被扼杀在摇篮里，后来面试官说你们怎么连题都没仔细读阿，其实当时大家一顿暴汗，那几个抗生素消食片抗抑郁症药的单词实在是不认识，最后误打误撞，居然惊险过关，颇为侥幸，不过看来凯捷也是用不到英语的主啊。

补电影

　　 随后的几天颇是无聊，想着还有几个面试的安排，却没有什么动力去努力准备——确实没啥可准备的，在没有明确目标的情况下，我还是相当低效的。于是多看了几部电影，补了下课，想起上次看电影还是半年前的事了吧。旧片《罪恶都市》，新片《墨攻》，很久不看电影，突然间在忙碌的工作中增添一点人文气氛，很是有趣。很是佩服对于前者对于气氛（换成时尚的词就是体验）的把握；很是喜欢后者带给人思考的感觉，这种启发性的思考引导应该是近些年来国产大片极度匮乏的，紧紧停留在视觉、听觉盛宴的层次上，压根不想往更高层次努力。这也难怪，周鸿炜当年在雅虎中国迎接杨致远的时候只是将老大带到中国的网吧中去看看都是什么人在做什么事就贴切地诠释了什么叫“中国特色”。所以说不管舆论对墨攻评价如何，这种精神值得肯定，另外宏大的场景和酷酷的刘哥都给人以深刻的印象，应该算是部好片。

HP的offer

　　昨天下午正兴高采烈下了《伤城》来看，连给offer的电话都差点没听到，还好hrjj相当负责地再次来电，我终于迎接到了2006年第一个offer，应该也是最后一个：惠普TSG部门销售。
　　心情很激动，毕竟有人要了，马斯洛第一二层次的需求满足了，好歹给的钱还凑合，比一帮子趁火打劫靠廉价应届生发家的强盗公司要好，但hp的口碑并不甚好，这次的offer letter 也没有给出很实际的东西出来，到时候公司想怎么玩都可以，谁叫咱是鱼肉呢？不过挂着500强的名头，应该不会太出格，毕竟老板出的笑话已经够大了。
　　offer的期限是1月4日，实际上是难以抗拒的，毕竟我目前还没有offer阿，现在同时还在跟进的几家公司待遇差别不大，优劣势都很明显，在待遇、工作环境、从事行业、出国机会、对个人职业的发展、能力提升、人脉积攒上各有所长，本来可以基于不同的加权精确的数学公式算出一个最优的结果，但是毕竟这是真实而残酷的生活而非陈mm的精巧模型，由于时间的关系，这道选择题只有一个选项。
　　同时，心理上一个显著的变化是感觉自己高了一截，一天前我给你谈找工作的经验，人生的感悟你完全可以当我再放屁；现在我拿到名企offer把昨天的话再重复一遍我的话就是金玉良言你就该做笔记了。这也是我用这个博客记录很多东西的缘由，很多人、很多事成功了不知道为什么成功；很多人、很多事失败了不知道为什么失败。一帮专家学者先是拍脑瓜想出个观点，再从荒芜的信息池中提炼和该观点相匹配的论据去证明这个观点的正确性。几千年的人类文明，不管什么观点，总可以找到几个合适的例子去套，再烂的理论在“实践是检验真理的唯一标准”光环下也是熠熠生辉。我希望我的这些朴实的感悟能标出一条正确的轨迹，他们并不是成功或者失败的直接原因，但确实是原始真实的生活素材，这里面包含我强烈的主观感受，同时我也毫不掩饰地表达着个人的价值观体系，希望在这个结果导向的时代，能拨开假象的云雾，保持着追求真理的方向不动摇。

展望

　　2006的第一场雪在这个预示结束的日子里悄然落下，预示着充满挑战与希望的一年即将到来了。挑战和希望都要靠自己去寻找，找不到挑战无异于等死，找不到希望难免彷徨。人生的第二个十字路口就在我们的眼前，我祝愿并希望我和我的朋友们都能尽快找到合适的位置，早日实现第５层次的需求，毕竟，这是一个我们中流击水的时代了。

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舞剧·滑雪·圣诞

舞剧《一把酸枣》

　　托于部长的福，星期一有幸看了一出舞剧《一把酸枣》，还差点抢了薄部长的位置（汗！），以前从未对于舞剧有过任何研究，最近的一场舞台表演还是十一在云南看的民族剧《丽水金沙》，表演很不错，无论从各个指标来看在我这个外行的眼中都十分完美，特别值得一提的当属演员的表演和舞台的层次感，毕竟是最高重量级的领导在看了，应该代表了中国当代舞剧的最高水平。说到底我还是没什么艺术细胞，除了由电影版歌剧魅影激发的一点对于外国歌剧的兴趣，对其他形式的艺术表现总是缺乏心灵上的共鸣，看了pearl在伦敦听歌剧的感受，深感以后有机会还是要多熏陶熏陶……毕竟艺术这玩意儿，可以不会，但不能不懂啊。

刺激的滑雪

　　前些日子有些朋友去滑雪了，没有来得及交流这次就直接上了，还把时间记错了，起了两天大早……创了大学生涯的奇迹。今天一天的滑雪波澜不惊，三点感受：

对于户外运动的重新定义

　　以前穷乡僻壤，没见过啥世面，从小不会游泳，没有接触过轮滑，对于极限运动的认识仅限于媒体，环境的因素使得我只把滑雪、攀岩、探险等运动当作外国阔佬吃多了没事干的消遣，特别是有帮外国老头打高尔夫穿的上千块的T恤衫远观毕类抹布，给我留下了很深的阴影，此番滑雪，令我深刻感受到这项运动真是一项好运动，就看什么时候能到我整架直升机找个雪山山腰把自己扔下来滑下山去那种境界了（构思……构思……仅仅是构思）。

自我认知

　　知易行难，这话一点都不错，特别对于我这种天生缺乏平衡锻炼的人来说，滑雪这样的运动实在是对个人的挑战。前面是未知的雪地，心中想到的是各种技术要领，大脑不断地强化指令给身体的各个部分，僵硬的四肢笨拙而费力地执行中枢神经的命令，还往往执行力很差。途中的很多紧急情况通过感觉器官传达给大脑，飞快的处理之后大脑将简短的指令又传达给身体，周而复始，当速度达到一定程度时，大脑明显感到不够用了（双核该多好），腿部的力量不当直接导致N个摔跤，虽然不断给自己打气并坚持到了最后，还是没能学会平行转弯（我真不是天才啊！汗！）看来以后提高的空间还很大，当然需要滑雪的机会也很多：）

商业模式！

　　滑雪场景色不错，不经意间居然发现是4A级景区，北倚古长城，面靠青龙峡，相当不错的地方。滑雪一天，午餐实在不敢恭维，坐落在雪场旁边的餐馆很是没有感觉，标榜着特色菜的炖鱼实在难以下咽，知道多说无益，便和店老板扯起了生意的事情（此处隐去数千字），再加上一天的雪场管理见闻，得出几个结论：

　　IT信息化实在太差，效率低下。难道真的是中国人力太便宜了？7个小时开放时间、日流量几百人的滑雪场，从入场到手续完毕居然得花半个多小时。

　　定位不明确。究竟是什么样的客户群？从几个方面来看，应该属于中低端客户，这就必然对应实惠而性价比高的服务来吸引广大的客户数量，并且提高基本的顾客满意程度和合理的增值服务，用户数是关键，还有很多功课要做。

　　实践是检验真理的唯一标准，这样好的case有机会可以作更为深入的分析，在娱乐的时候，还能不忘business。

圣诞

　　在被n个人放了鸽子之后，凑到4个人一桌吃了顿鄱阳湖，菜不错，但是谈话内容又回到老路上去了……此处省略数万字不表。
　　回到学校，一片喜气洋洋，还收到了学妹的礼物，我来不及找到理由来给自己过节，想想日渐远去的HP offer，想想明天的凯捷二面，睡觉吧，看这充实的日子过的。

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管理·创业·选择

　　今天这几个题目很大，不是一时半会能说清的，但我还是要提我的一点看法。涉及到严肃话题的时候，我从来不喜欢说虚的东西，尤其在面试和写博客的时候。人获取知识和经验无非来自于个人实践中的心得感受和其他人知识经验的积累和二次发掘，对于应届大学生来说，个人实践相对有限，个人的价值观和知识体系往往建立于他人的基础之上，而这两者之间的沟壑还需要学生向工作人的转变中慢慢填平，而这个时候我们也往往面对社会体系对于就学术体系的强大冲击，观点是非难辨，知识稂莠不齐。很多成功地度过这个过程的人往往需要放弃很多无法估价的东西，包括价值观、道德标准和行为准则的变化，身在庐山中，不知真面目。我仅希望能记下一些思路上的冲击和火花，以便更为清晰地理顺自己的思路和合评估自己的取向，为以后展提供一点资料吧。

什么是管理？

　　根据我十分推崇的右半脑——左半脑——右半脑的沟通顺序，先挑今天比较有感触的几个具体问题提出来探讨一下：
1 踢皮球的问题
　　在大型的企业结构中，一个很常见的管理难题就是跨部门之间的合作难题。在强大全面的规章制度和清晰的职责划分下，蝴蝶效应的报告提交到了CEO手中：俄罗斯一座矿山的爆炸导致了06财年的大幅亏损。或者更简单一个例子，销售反映供应链太慢影响交货；供应链说产品质量不过关；产品说财务支持不够；财务说销售无力导致预算必须削减，面对这样的报告和这样的怪圈，CEO不知有何感想。
2 授权适当的问题
　　当年诸葛亮挥泪斩马谡，也深刻认识到自己作为领导犯下的严重错误，但是事实上武侯已经预料到了可能的风险，并做出了包括王平在内的一系列风险控制，但依然导致了灾难性的后果，又提出了一个难题，怎样授权才是合适的方式？怎样的上下级关系才能以最高的效率做好每一件事？
　　看过上面这两个问题，先不要继续往下读，花1分钟的时间思考一下自己如果面临这样的状况，将会以什么样的方式或原则来处理这样的问题？实际上我们可以先纵观一下现实的商业世界，还没有谁敢说自己能够100%解决以上的两个问题，总是以一种各种各样的方法巧妙地避开主要矛盾，掩饰掉或者忽略掉。确实，短命的 CEO并没有足够的激励去根除这样的难题，实干的创业家也受限于内外界的压力和时间的限制不能做出充分优化的决定，有志的学者也限于自身条件、多学科知识和资源的限制没有足够的能力提出好的理论并付诸实践充分检验。这一切导致了管理学科的发展看似繁荣，实则漏洞无数，也预示取经之路漫漫。我认为，解决问题的手段和方法有很多，但分析问题的框架、最核心的行为原则很有限，这些行为准则高度凝炼地对我们的行为作出一般性的持续指导，着这样理论和准则的得出，离不开繁复的数学推导和丰富的实践检验，我如果想在管理理论上有所突破，还是在好好学了博弈论后再说吧，至少比一堆的”经典著作“要更底层、基础，比花里胡哨的管理文章要更为务实、接近事物的本质（所有的科学都是如此，越是基础，越是正确；越是表面，越容易产生错误的假象）。

创业的样子

　　今天受于部长唆使，6点半起床开始干活，帮一个创业的师兄打了点小杂，算是感性体验了一些创业的概念，收获很丰富，还有对培训咨询和管理的重新思考，对人生职业规划的再次反省，对“人脉”的一些有趣理解。
　　创业确实是件苦差事，冯师兄培训咨询业奋斗近10年，生活有足够的档次，气度也是相当不凡，依然需要辛苦操劳，用心人事，时刻保持两个大脑双核运转（虽然我也有过类似的体验，但明显质和量都远远不在一个档次上），确实很累，我能够看到创业者、销售、市场、咨询所共同面临的巨大心理生理压力，有十足的信心去迎接挑战，却对结果完全不可控制，所以我不知道自己是否会像思科的师兄一样，爱上这样的生活还是像华为的师兄一样，退出这样的残酷世界。简而言之，我不知道自己会变成什么样，就好比10年前我也不可能预料到我的个人价值观的如此巨变。
　　而个人对咨询价值的理解，实际上不在于冯总的忽悠神功，而是基于以下两点：第一点是合格的咨询师具备快速的学习能力和快速应对变化的能力，能够在快速变化的21世纪给其他行业带来价值，即Take advantages from changes 。这种价值来源于对时间和知识的深刻理解，核心竞争力在于超越一般人的理性逻辑思维模式和快速学习素养。第二点是合格的咨询师倾向于运用个人和组织的丰富经验帮助客户解决实际的问题，结果导向、目标明确、绩效可评。绝非简单一个报告就能给打发的。
　　人脉这个问题再度变得很有意思，是因为以前确实没有条件让我来考虑这个问题，脑海中仅存的概念还是一本未知名的书上提到的关于强弱关系纽带的理论和新近看到的蜘蛛网的理论。理论的贫乏并为阻止我对于问题本质的思考：）在我在DC的实习中，明显感到个人的价值更多地来自于外在的评价比如职位而非内在因素，看来工作上的关系和朋友的关系有着本质的区别，朋友的关系和价值更多体现在个人价值观、喜好、素质和能力及其他内在因素。这两者的本质差别直接导致了一个天条：请把工作上的人和生活中的人分开。这里只是我开始对这个概念开始关心的一个信号，以后会有更多的想法，这里不再赘述。

选择什么样的生活

　　寒冷的北京冬天，在车上和张mm聊熟悉的人和熟悉的事，在饭桌上听创业师兄充满快乐的生活写意，在教工活动中心和热情的学弟学妹们一起 happy，在 KTV中和旧友们一起歌唱怀念（依然脱离不了扯淡主题，汗！），吃上了好久不见梁mm的offer dinner。一个念头自然地涌上心来：我们需要什么样的生活。摈弃常规的观念，从可持续增值的角度看待个人的发展，个人想要在有生之年创造更多地价值，依靠的是不断地比昨天的自己更优秀，只不过过程上存在速度和方向的差异。人生就像一道选择题，随着时间的推移，选项会越来越少，我们没有办法预测未来，只能定一些确定的目标作为关键的点来控制自己的命运。
　　近期三个目标：英语；博弈论；领导力。

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惠普，谋事在人，成事在天

　　今天下午二面面完HP终面，感觉颇为不易，有很多感想要写，回顾一段半年前写的文章，那还是在02级的热心学长们给我们做了一次模拟面试后写下的心得感悟，现在依然觉得十分受用。

个人规划 分析-定位-提高 分析方法 有什么？是什么？为什么？怎么做？

观察

　　面试场地的物品、场地设置、环境和面试官的表情、语言、动作、神态都是值得我们仔细观察的，可能我们从来没有如此仔细地观察过身边的人和物，但对于即将走上职场的我们观察的能力是极为重要的，谁能善于捕捉到最全面，最重要的信息，谁就能更接近事物的本质与个人目标的实现，有些东西即使一时无法理解，过一段时间以后回味同样收获
不小。观察是我们从一个学生转变成为一个职员的第一道坎，我们需要使自己的注意力更集中，大脑运转的速度更快。

思考

　　从小到大我们一直在思考，十年磨一剑，走上面试的座位时我们即将面临对我们思考能力的一个直观的体现。从思考的广度来说，能体现一个人对事物理解的全面性与创新的可能性；从思考的深度来说，能体现一个人对事物本质的把握和逻辑性；从思考的速度来说，能体现一个人的应变能力和综合实力。思考能力的提高突破点在于比别人多思考一点，每当在自己得到一个结论的时候再努力想想，能不能再多思考一点？能不能再挖掘一下？能不能再多换几个位置思考一下？已经想出来的结果还有那些问题或者可以改进的地方？优势就体现在与比别人多的这一点上。

效率

　　TEAMWORK的效率很重要一点体现在与人沟通时传递信息的效率，比如我们日常用的语言大多是废话，晚上夜聊中所含的信息量就更少了，工作的时候，谁能在更短的时间和更少的语言、文字中传达更为重要的信息，谁的效率就会更高，往往一句话说出口之前大脑中已经经过了发现问题、分析问题、解决问题这三个层次的思考，这样的交流可能对个人来说更累，但对TEAM来说更高效。打个比方，看书比听讲座快，因为对个人来说只用考虑信息的输入，看比听快；打电话比QQ方便，因为对两个人来说还要考虑信息的输出，说比写快，综合比较后TEAM的效率更重要。

习惯

　　习惯成自然。我们要注意的东西太多太多了，我们要做的事情也太多太多了，知易行易、知难行易、知难行难、知易行难这4个层次的内容都需要我们用心去做，而对于知易行难的那些东西，则要靠日积月累的操练来实现能力的提升、习惯的养成。无论是观察、思考的能力提升还是提高做事的效率的提高，都需要养成习惯才能获得持续的加速度。习惯的力量在与将可能的资源转变成为可见的效益。站在平地上我们还能想象出高山上的景色，但只有站在高山上才能想象出更高的山上的景色。

　　首先简要回顾一下HP的整个面试过程，10月14日网上申请，11月19日第一次电话面试，12月12日第一次群体面试，13日第二次多对一的面试，也就是终面。
　 　网申基本没什么问题，就是两个全英文的open questions 着实花了我不少功夫，也不知道最后是否被公司看到。电话面试的时候比预约的时间提前了很多，我当时掐着表在玩魔兽Dota，激战正酣中的面试电话惊出我一 身冷汗，不过当时兴致正高，也就和电话那边的mm一阵狂侃，聊得很high，连E问都没问就完了，现在想起来也为当时120%水平的发挥颇为得意。12日 的面试的形式是预计到的群殴，好在题目十分简单，沙漠幸存者的物品选择问题，运气很好地抢到了第一个发言的机会，直接一个框架扔出来：先讨论最重要的，然 后最不重要的，然后中间的，最后微调。这个无可挑剔的框架奠定了我的leader地位。其实这种方法谁都能想到，就看谁第一个提了。当初面华为的时候就吃 了暗亏，被人把完美方案提出来了，一点表现的余地都没有，只能尽职尽责当co-worker，恰好又赶上华为7进2，十分郁闷地出局。这里有一个悖论，团 队做项目的目的是把项目做出来，过程并不重要，也并不是每一个项目都能充分体现组员的实力，但当把做项目当成面试的方法时，这个弊病就特别明显。 leader没有问题，但团队成员一方面要考虑如何把项目做到最好，一方面又要充分体现自己的特殊价值而非简单地凑个人数，这两者的博弈会严重影响临场的 发挥，而面试管的判决也往往取决于这两者的权重，teamwork spirit or outstanding performance。
　　 相比于一面的轻松，二面则要艰难得多，首先，在二十多个候选人中，我排名靠后，面试管已经对于前面的应聘者有了一个相当的了解，又逢晚餐时间，面试管处于 一种疲惫和饥饿状态，天时地利人和一条都不占，只能纯靠实力了。上战场前深呼吸，自我激励，想想以前high的事情，尽量调整自己的身体状态到兴奋点，自 信满满地踏入面试房间。果不出我所料，我尽量努力把互动的气氛弄得活跃一些，但面试管一个个极度无表情的面孔一次次粉碎我的希望，在这样的情况下，如果不 能引起他们的兴趣就只有死路一条，即UP or OUT的概念。能到这一步的兄弟都相当没有问题，能不能上完全看发挥了，如果不能出彩是无法在残酷的竞争中存活的。和商业市场的规则一样，面试并不是一个 60分及格的考试，而是一个“优秀才能存在”的森林，弱肉强食的内涵被充分发挥。面试管的不配合使我难以围绕特定的主题发散开来论述，毕竟人家不感兴趣， 得赶紧换话题阿！而为了避免偌大的会议室里面沉默的尴尬，我也尽量缩短考虑的时间和等待提问的时间，尽可能多地发言，即便如此，我也有几次差点发散得太远 而无法回归主题，有几次回答问题不得要领，过于着眼于宏观概念而弱化了具体的实际例子。比如关于责任的理解和对于本科生和硕士的比较，虽然我强调了自己的 观点，却无法举出强有力的例子来证明，只能以单薄而空泛的论述表明我的态度，如果说我最后不能拿到offer，这绝对是最重要的原因。看来，如何把空中的 问题落地，也是我今后需要不断加强的与人沟通的技巧。
　　回过头来看看着大大小小的面试，有个很有意思的现象，我觉得和通信技术中的编码过程极为 相似，面试者需要在有限的时间内充分表现自己，不是说废话，而是通过最有效率的方式和面试管沟通，让他对自己有一个全面的了解，即相当于对信息做抽样编码 传输，尽可能地提高单位时间内的信息量和信噪比，并能够准确还原而没有失真。殊途同归，我一直都希望能提出超越一般技巧的原则或规律来指导我们的行为，并 坚信只有这样才能尽可能地辩证、全面而发展地解决问题，过去的经验只能叫历史，不经过修正不能作为指导未来行为的依据，而修正的指针正来源于世界的变革所 带来的巨大影响，随着高科技的日新月异，这个指针的幅度越来越大，甚至远远超过了历史在决策中的权重，一个突出的例子就是现在的互联网行业。明天面完酷讯 或许我的感受会更加深刻。

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三岔口

　　这两天的事情有点多，感触也很深，难得现在还能有点感触，以后工作繁忙的时候恐怕再也不会有大学这样有闲心独立思考了。
　　
找工作

　　广东电信的校园招聘拉开序幕，我再一次信心饱满地去参加面试。满屋子西装笔挺，又见不少熟人，为了放松和调节情绪的目的，再一次和难兄难弟们扯淡聊天，内容不一而足。面试开始，首先自我介绍，原来旁边的mm们都是大牛啊，有来自人大的新闻硕士，各种实践加个人出书；有本科清华的北大电子信息硕士，各种实践加咨询实习经验……于是本来很放松的心情一下子紧张起来，自我介绍的时候居然忘了说名字，看来这还真是我的一大明显缺点，以后要不断努力克服阿。好在后来的自我介绍还算中规中矩，应该能给面试管留下朴实的映像吧。我平时一直在思考什么样的自我介绍算是最好的自我介绍，不同的人对面试者自我介绍关注的重点不一样，评价的标准也不一样，对于国企和外企实际上差别很大，尤其在成绩方面，以前没有特别注意，实在是最大的失误，以后一定要避免犯重复的错误。
　　
AIESEC XPS

　　今天AIESEC的XPS活动办得不错，不过大家仿佛都是心不在焉。开始一个有趣的提问很好地揭示了大家的心理：在场100多人有多少人是SN?大部分举手；有多少人已经match好了准备出去？寥寥数几。毕竟涉及到很现实的流程，大家都不习惯先买椟然后买珠。
　　活动的内容还是很精彩，主要包括了怎么理解和适应不同的文化。理解文化部分情景模拟的那几个mm倒是吃了点小亏，在“culture”的引导下被男生按着脑袋磕头，后来究其原因并非因为男尊女卑，而是由于女人在该文化中认为比男人更为洁净，有资格接触大地，如果男人想要接触大地则必须通过女人的身体。结果确实令人震惊，看来换位思考、加强沟通永远都是人生道路上的必修课。
　　适应文化的部分提出了不同文化间沟通的原则：开放积极的心态、积极主动的行动。出国的实习生们有必要摆正自己的位置，努力地观察、认知、思考、沟通、反应。接受可以改变的，坚持不能改变的，不卑不亢，聪明地处理好工作中的实际问题。Diversity可以带来冲突，也可以带来无限创新和新的价值，这个取决于我们自己。
　　以前有过国外实习经历的前辈们带来了精彩的关于国外文化的精彩讲解，主要集中在亚洲、欧洲和拉美的工作习惯差异。由于时间的关系未能尽兴，但前辈都都留下了联系方式，由于已经提到过的原因这些交流的价值应该在以后会有更好的体现。
　　
吴mm保研请客落实

　　难得晚上有人请客，也算是了了一桩心事，只在祈祷自己以后也能够有足够的底气请上这么一桌，不留遗憾。陈mm一年不曾怎么见，依然学者气度，神色见长，看来保研的学术性人才和工作的忽悠性人才究竟是两条路，在BUPTSTV三人组的领导下，大家聊得一如既往的high，想起面试的紧张情绪，看来我还是更适合在饭桌上聊天，可以在表情、动作、音量音调和节奏方面都达到最佳状态，并且能够清醒而逻辑地思考复杂的问题，但毕竟我和刘都是生死由天，无比自信的眼神也平添几分落寞。
　　晚上和远在俄国的黄mm聊天，她刚刚已经走出围城之外，不必黯然劳心，却依然能感到淡淡的忧伤和对前途的迷茫。想到自己，我清晰地看到了那只蝴蝶带着沉重的身躯在雨林中飞舞，却不知下一次的振翅会带来怎样的一场风暴。
　　已经接近了岔路口，朋友们依旧是朋友，至于以后的生活呢？这个变化有点快的世界，一切皆有可能。

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谈谈宏观的vison，电信网和互联网

　　自从据了可怜巴巴的江西电信，被牛逼轰轰的广东移动b4后，再次迎来了难得的一个外企的面试机会——凯捷咨询，虽然对这个公司的认识仅停留在世界500强，中国做得很烂的层次上，毕竟是唯一家给我面试机会的咨询公司，还是难能可贵啊！如果再把我招进去就赚high了！下午的面试自我感觉良好，总算是在长达数周的面试中扬眉吐气一回了。以前的面试不是问得我哑口无言（上来就成绩单、排名、奖学金、学术成果，那叫一个汗阿）就是我说啥她也不明白，两头不爽（眼看着说着说着那头就没动静了，或者双方同时沉默长达10秒钟，汗……），今天总算是正常发挥了一把，然后获得了生平的第一次有人夸我英语好，相当受鼓舞。在大学里面相当一度长的时间内都是自我激励，难免有点心里发虚，看来人真是个很感性的动物。
　　晚上放弃了去听北大的前辈们讲海外经历，暗自揣摩也能想象到差不多的情况，海外的发达国家和发展中国都相当具备挑战我们视野的能力，还是那句老话，不加入AIESEC还真不知道中国有多好，强烈建议以后广泛开展这样的活动，不过我年纪大了，不能去扶贫或者作慈善了，毕竟要优先考虑职业规划了，如果刚上大学就能接触到这样一群优秀而有活力的年轻人，有足够的机会去面对充满挑战的世界村，我的眼界一定比现在更为开阔，不过在北邮这几年倒也没有虚度了，不必后悔。
　　取而代之我去听了世纪讲坛的4周年庆典暨一帮大忽悠的扯淡，以下是名单：
　　嘉宾主持： 项立刚（这个人真不是一般的2，多介绍点）通信业第一大刊《通信世界》社长兼主编，北邮世纪学院兼职教授。中国人民大学毕业，长期关注中国IT业、通信业，发过较多行业观察文章，获《北京青年报》“燕京大写手”称号。参与《学电脑》等多个媒体创办。
　　对话嘉宾： 吕廷杰 北京邮电大学经济管理学院院长，教授，博士生导师。
　　对话嘉宾： 曾剑秋 北京邮电大学经济管理学院教授，英国剑桥大学博士，博士生导师。
　　对话嘉宾： 陈金桥 信息产业部电信研究院通信政策研究所所长，经济学博士、高级工程师。
　　对话嘉宾：王志东 中国IT界著名人士，新浪网创始人，北京点击科技有限公司总裁。
　　对话嘉宾： 王峻涛（相对比较不出名，多留点介绍） 1978年越级考入哈尔滨工业大学计算机科学系计算机软件专业学习，1982年获得学士学位。中国民主建国会会员。1999年负责建立北京连邦软件公司电子商务事业部，任北京连邦软件有限公司副总裁兼CIO（首席信息官）、电子商务事业部总经理。1999年创办8848网站，先后担任总裁、董事长。该网站自1999年1月从四个人、约16万人民币起步，迅速发展成为中国电子商务的标志性企业。1999年11月，Intel公司总裁贝瑞特访华，称8848.net是“中国电子商务领头羊”；2000年1月，8848被中国互联网大赛评为中国优秀网站工业与商业类第一名；2000年2月，美国《时代周刊》称8848.net是“中国最热门的电子商务站点”；2000年7月，8848被《福布斯》杂志列入中国前十大网站。2001年，CNNIC的调查显示，8848是中国工业和商业类网站被用户访问最多的网站。于2001年1月1日起，随着8848的业务拆分，兼任北京时代珠峰科技发展公司董事长。2001年11月，与西单商场股份有限公司共同创立西单电子商务有限公司，目前是该公司的高级顾问。
　　本来还有方兴东大哥要来，后来给换成了搜狐的一个副主编，这档次也差太多了……
　　从开场的ppt、朗诵、布置被我心里骂了个狗血喷头，现在养成习惯了……做什么事情都得向外企靠拢，如果组织策划得连BUPTSTV都不如也实在太次了。出场的焰火倒挺有创意，不过放着林sir的亲笔签名不利用白白浪费资源俨然比当年我们做忆邮未尽的手段差远了。 至于内容不想提过多，我觉得台上的几个大忽悠都挺郁闷的，怎么就碰到项总这么2的人，提的问题不是一般的傻：1分别谈谈电信网和互联网的理念2选服务好有管制的小路还是没服务无管制的大路3吃豪华酒店还是大排档，我心里就在想，你侮辱北邮人以及我的智商也就算了，不用带着把台上的那些大哥也侮辱了吧。不过项总自己并不自知，还傻乎乎地掏出自个的手机隔着不到一米的距离一个劲地狂拍老吕发言，大哥，好歹你是个嘉宾主持阿，这回算是丢足了面子，真不知道这种人怎么就能上位的。
　　果然，台上的大哥们也不是省油的灯，电信网和互联网两派在自己pk之前就把项总给pk了，王志东说你那什么破比喻阿，有这么比的么，最多把电信网比作铁路，网业不分离，把互联网比作公路，网业分离阿，吕院长直接把这个比喻发挥到极致，三言两语点破主要矛盾：现在就是高新技术带来了产业链的重组，旧的利益格局被打破，大家重新洗牌呗。王总大倒苦水：国家政策不明确，收费都不说怎么收，较我们做互联网的怎么发展？陈金桥回应说国家也在探索，管治下的竞争，决策要乐观而谨慎，王总您再等等吧。基本就这么个意思，吕院长还是口舌之利不减当年，和陈金桥力挺3G,没有需求，是因为服务的需求没有被创造出来，只有看到了服务业对需求的不断拓展，才能正确地把现在的投资成本握未来的产业规模。
　　实际上，我认为不管什么辩论，并不在乎技巧，成败与否到最后总会归结于信息的不对称，掌握优势信息的一方会拥有更多的话语权，我现在不也就一直在努力学习、获取掌握更多的信息，或者说资源么？希望将来有那么一天，能够有足够的话语权，改变一些东西吧。

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找不到工作，也得谈职业规划

　　华为还是没有给我机会，一面的14名参与者中估计3人进入到下一轮，我们这一组的7人中只有两位mm晋级。我相信华为只是让我过把面试的干瘾然后理直气壮地cut掉。屋漏偏遭连夜雨，破船又遇打头风，腾讯也把我b4掉。本来我并没有出现在腾讯第一天通知的名单当中，为了去霸王面和同学一起在腾讯办公室门口站了4个多小时军姿，结果收到了面试通知是第二天的，真是让我哭笑不得。第二天，务实的面试官针对我个人对互联网的看法穷追猛问，我平时并没有对互联网如此狂热，也没有研究过具体的实例，回答的水平有限，作为当天第一个面试者，我光荣地成了烈士。
　　事到如今，我找工作的进程又回到了起点。郁闷之余，参加了AIESEC在外经贸的career day的主题活动。其实我的心情是相当矛盾的，对于我这样一个结果导向严重的人来说找工作这样差的现状几乎无法带给我做其他任何事情的信心，好比2000的中国互联网不会给纳斯达克带来任何信心的感觉一样。既然没有笔试面试，不如换一下心境，想到以后这样承受压力的机会肯定少不了，大四的粗浅经历也算是以后职场的小小试练。
　　外经贸的AIESEC不愧是大陆区里面做得最好的，一天的career day 在最初的安排就能彰显功力。8点半走进宁远楼，就能看到醒目的海报和路标提示符，事先我并不太关心内容，见到了海报的宣传上一连串眩目的title自忖今天没有白来。
　
东亚银行副行长 徐洁女士 职业生涯

　　撇开稍显乏味的开场白和赞助商精美的杂志，东亚银行副行长徐洁带来了第一个演讲。首先提出两个问题：
　　　　1 你认为找工作的过程中什么最重要？兴趣、专业知识、家庭背景社会关系还是运气。
　　　　2 你认为第一份工作不满意怎么办？忍耐、去考研还是在适当的时机跳槽。
　　在场几百号人对第一个问题的答案多少让我有些惊异，选择前两项的超过90%，我则义无反顾地选择了运气。徐女士也表达了他的惊讶，同时开始分享她的人生经历。作为一个土生土长的北京人，她本科农学专业，毕业时在中科院农学研究所实习4个月，虽然对师兄老师的敬业精神十分敬佩，却还是选择了另一条道路，依靠父亲的简单关系到了一家物业管理公司打杂（我个人对打杂的定义为一个组织的非核心可替代但不可或缺的事情，无贬义），在两年的工作中，她利用业余时间学习努力通过了注册会计师的三门考试，并依靠物业管理公司一个勤奋的香港老板的简单推荐来到了东亚银行打杂。在最初的两年中，东亚银行只在北京设有代表处，并不算分支机构，只能从事与金融无关的业务……不过这也是一个接触和人打交道并处理具体事务的过程。他从行政到人事到市场到业务，并且承担了北京办事处升级成为北京分行的重要工作，在参加了大量的公司培训后得到了这个title，而这也意味着另一种意义工作的新起点。
　　“不试怎么知道不行？”“一定要坚持”这两句话是当时的香港老板送给她的两句话，也是徐女士对于职场的态度。我认为她职业生涯颇有塞翁失马的意味，她却自认为机会实际上从最开始看起来毫无希望的工作中就已经悄悄来临。其实不管多么严厉苛刻的老板都会给自己的下属机会，下属工作做得好证明老板的工作好，员工工作好代表着公司是个好公司。我们应该尽心工作、用心地想出好的主意，努力和同事沟通，豁达地面对不公平，积极地面对变化和挑战，而不用理会工作中的种种不如意。如果人人都愿意和你合作共事，那你的机会就不远了。
　　“毕业后到成家前的时间是最宝贵的，不要浪费20岁到30岁这些宝贵的时间，多读一些书”她在工作的前5年中，周末通常都要比平时早起去上课或者学习，而她也坦诚地表明随着年纪的增大，越来越多的时间无法自由支配，想回到年轻的那个状态已经不可能了，年轻人有必要具备一些知识管理和时间管理的概念来帮助自己去学对自己最有价值的知识。最后，她提到了一项她在香港做得很有意思的拓展训练，8天的时间内，在一个小岛上完全同外界失去联系，前3天的时间内要依靠团队的力量完成规定的路线，后3天的时间则要在海上度过。人在全新的环境下所承受的压力和可以激发的潜能都是难以想象的，在爬山的过程中遇到了各种各样的困难包括又一次受到一只猴子的影响队伍在40度的高温下走错了方向，也包括所有人都要训练自己在皮划艇翻船后的逃生技能。最后一天则用来好好反思自己前几天的表现。实际上，职业生涯中很多目标和观点是没有对错的，你不知道我不知道，CEO说不定也不知道，一切都得靠自己去创造，去选择。
　　在演讲结束时，她推荐了《高效能人士的7个习惯》这本书，我随拜读过此书，却限于经验和阅历，至今无法完全体验到作者所在高度的那种感受，以后仍然需要做很多事。

长江商学院国际传播与营销主管 颜之华女士 职业规划

　　本来演讲没有什么好说的，倒像是科普性质了，不过颜女士作为一个准妈妈，言行举止尽显优雅气质，中等语速的全英文交流基本没有任何障碍。在她的演讲中有提到人际关系中弱关系纽带（weak-tie）的重要性，暗合我几年前看过的一本书中的内容，即一个人人脉的成功，不是依靠那些很强势的朋友关系，更多的是那些很弱的人际关系，所以一个人想要成功应该怎么做就很明显了。
　　另外，她提到了对于有志于做管理的人来说，B-school is not a better, it is a must，并且建议工作几年再去读MBA会有更深的体会。看着长江商学院上一串串吓死人的学员title，回过头看看这所传达中西文化相结合的管理艺术的非赢利学校，以后是否我也能有这样的荣幸在这样好的环境里面成长呢？
　
新华信副总裁 李开彤 中国的管理咨询

　　新华信作为中国本土管理咨询公司的龙头，做事十分务实，上来就谈到了自己的愿景：正确的战略，有力地执行，做中国管理咨询的实践派。实际上就表明了老牌外国咨询公司由于成长与成熟的西方市场环境，很多理论和做事的方法到了中国执行效果不佳的状况。
　　演讲的开头很有意思，李总从刘备讲起，刘备是中山靖王刘胜之后，为什么落魄至卖草鞋的地步？实际上折射出了中国社会的管理制度已经从家族分封过渡到了职业官吏，造就了中华文明2000年的强盛，实际上中国的管理是很有自己的一套的。而管理咨询虽然在中国只有10多年的历史，但很多组织本身的管理成熟度低，组织管理者素质较低，都造成了对于咨询这样一种外力的强烈需求。
　　当今中国经济发展迅猛，不从GDP看，仅从中国占据世界500强的企业相对发展速度就可以看出，这也预示了中国本土咨询的良好发展前景。最后，李总送给了我们5句话：
　　建立职业经理人制度是殊途同归，也是同学们的历史使命。
　　掌握知识的本源，不能盲目跟风。
　　活学活用，不要迷信权威和外国。
　　有什么样的眼界，就有什么样的成就。
　　管理咨询是很好的选择。
　　实际上这5句话我并不觉得有多么精炼，至少很难记住，或者以后能有更深的体验吧。结合李总中间有一段把我讲睡着了半小时的经历，以至于我一度很怀疑新华信的实力，但转念想到这只是一个很普通的workshop，李总这样大title的人来给我们做宣传已属不易，还想要人家在江的绘声绘色也太难了。
　　管理咨询的文化是平等、简单和竞合，李总自称公司内部从来不称“总”字，从赵明开始就是直呼其名，确实在小事上也体现了自由和开放的意味。李总推荐我们一定要读一读管理和金融的书，当然首先力推新华信的《咨询的真相》《决战》《年轮》，要做到有能力构建自己的思想体系，并强调case study只是锻炼思维的工具，并不能作为解决问题的方法。最后的一个比喻十分经典，做咨询业就像是弹钢琴，做企业就像是拉二胡。弹钢琴有很多个键可供利用，技艺高超的乐手熟练地运用各个按键可以弹奏出美丽的乐章，但只有两根弦的二胡要想奏出优美的曲子则需要乐手对有限的琴弦最深入理解。
　　
英国商会财务总监 Barry Livett How to become a CFO
中金 罗衡 Investment Bank
绿色和平有毒物质防污染项目主任 岳毅桦 绿色和平组织

　　第一个老外讲的内容比较简单，但英文实在彪得太快，只能听懂50%，不过也能理解所讲的内容都很基础，对于ddmm们来说还是很有用的。中金的罗衡俨然一副大忽悠的派头，深入浅出地把投行的知识讲得十分透彻，不过倒也彻底杜绝了我跻身金融世界的幻想。Greenpeace的岳小姐只有26岁，为了迎合听众的心理，把同HP斗争的经历讲得绘声绘色，结合其他方面的介绍，也算消除了我一贯对于NGO的偏见和误会，进一步认识到这个世界的多样性和人生价值观的巨大差异。
　　Yes, it is a amazing world of diversity and I am willing to share my feeling with you guys with different values and visions.

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找啊找啊找工作，找到一个好工作

　　说起找工作，话长。
一年前的现在，我正在关心北邮人论坛找工作版，时时跟踪和找工作相关的信息，试图能把握今年的应届毕业生就业形势，得到的结论再简单不过：三五年内就业形势将越来越差，无论是本科、硕士还是博士，也无论是任何行业。国家GDP的增长带来的就业岗位远远赶不上扩招带来的大量高校毕业生求职需求。在政府没有任何倾向性政策出台的情况下，社会对应届毕业生的要求的提高远远高于薪水的提高。在这个残酷的就业环境下，从高端的高校毕业生带来的压力由上至下传递到社会的每一个角落，渗透到每一个找工作的大学生上。
　　半年多前的寒假，我正处心积虑地开始准备我的第一份简历。兵马未动，粮草先行，我早早研读完毕hiall的《求职圣经》、《从无领到白领》、《剪裁人生》等一系列大学生求职的经典著作，制定了本人的大学求职规划战略：立足于通信行业，在市场、销售和咨询行业寻求实习机会，并以此为跳板，在找工作的硬仗中谋求更高的职业生涯起点。Hiall的书写得真实不错，Hiall的创始人rokey和大忽悠许毅也算是有点货，以至于我决定将在以后很长的一段时间内无条件推荐年轻人们好好读读这几本书，对自己的职业规划有个更为清晰的认识。而在开学不久后也参加了02级前辈们为我们准备的模拟AC，现在回想起来依旧受益匪浅。毕竟找工作是一个体验的过程，面试当场的压力和环境的感觉更需要的是身临其境的体会，理论方面的知识仅仅是成功的一个很基本条件。
　　四个月前的今天，我在数次寻找实习无果的情况下终于成功落户神州数码，作为本人职业生涯的真实起点。我所在的部门全称是神州数码（中国）有限公司企业系统实业本部基础网络事业部市场部，冗长的名称除了能表明老大们的级别似乎没有其它用途，以至于我向他人介绍起来直截了当的说，神州数码就是做代理的，代理很多外企的东西，其中有个贲门专门代理思科的东西，还占了50%的思科中国的市场份额，一年10来个亿人民币的销售额，这就是我所在的部门了。市场经理很nice，市场部的同事也很nice，现在回想起来，在神州数码的短短3个月，真的学到了很多东西，远远超出我的想象。其实人不管在哪都能学到东西，特别是在全新的环境下尤其如此，而对任何一个职场新人来说，第一家公司总会给他留下深深的烙印，对于我来说，这个烙印就是神州数码的企业文化：负责任和持续创新。随着时间的推移，我越发觉得这个企业文化的高明之处，以至于直接将其转移到了北邮学生电视台的文化中去，也许ddmm暂时并不太懂这句话的意义，但我相信他们以后会感激在大学中能够有这样好的机会去接近这样一种企业的文化。
　　一个月前的今天，我正风风火火地敲击键盘、点击鼠标，频繁于各种网申，然而天不遂人愿，至今只收到过华硕、惠普、北京移动、艾默生、锐捷、滕讯的笔试面试通知，hp的电面之后便杳无音讯，北京移动在我不能安排笔试的情况下对我也说了88，而华硕则在我开出了4k-8k/m的薪水后直接将我鄙视，找了两个“对薪水不怎么在意，更在意发展环境和成长空间”的兄弟进入了下一轮面试，着实令我很窝火，不过后来听说有华硕员工的工资不到3k/m，也就能够大致体谅公司的苦楚了。
　　艾默生的求职之旅在昨天落下帷幕，经过了残酷的4面之后这家温文尔雅的世界500强公司平静地发出了offer的通知，我被没有悬念地排除在外，中间曲折太多，不一而足。三大遗憾：一是考虑不周，没有给以前有过一面之缘的艾默生的清华的销售打探一下；二是过于紧张，发挥太滥，在各个环节的发挥都只有50%的平时水平，实在有失水准；三是没有能探听出艾默生的求才标准，拖了四五天依然只能寄希望于自己的价值观能和公司文化匹配，完全无法针对公司对人才的偏好作出相应的反应，眼睁睁看着自己感觉一般的面试兄弟喜气洋洋地将offer签掉，然后用着更为复杂的眼神瞟一眼我们这些loser。
　　谁叫咱选了销售这条路呢？压力可成为动力，同情会变成鼓励，嘲笑将激发勇气。昨天easy过了锐杰一面，但今天华为却没有给我第一面的资格，我经历了人生第一次霸王面，在苦缠滥打3个小时后，hrjj终于同意最后给我们安排一场面试。我一向认为没有战斗到底没有什么资格向后人讲经验，没准还是误导。所以至于后事如何，且听下回分解。

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