2007-07-30

忆邮未尽之林sir篇

前言:工作俨然开始走上正轨,没有时间怀念过去了,人忙起来记性总是特别差,谨以次专辑纪念我的大学。按时间线走太俗,学习太史公,写点还没忘记的人和事。



  没进大学的时候便对林sir有所耳闻,可惜到了离开的时候才对校长有些浅薄的认知。校长演讲系列在北邮主页便可以下载,四年来却从未有缘感悟,只在毕业之后才能回味一番,这个世界上确有许多知易行难的事情。


  时间的流逝使人淡忘掉事物表面,记住了世界演绎的规律,纵观林sir近十年演讲语录,起初和最后颇多精彩,中间一段不免流于形式。感慨很多,却无从着笔,林sir是一个充分体现了北邮校训和精神的代表,厚德博学,敬业乐群;追求卓越,崇尚奉献。媒体上的文章多半不可信,生活中的接触往往不能全面,四年里接触林sir最近的有两次,一次是在50年校庆校长论坛的间歇中,一次是在最后的创业就业恳谈会上,每次想起来感受都不一样,寥以记录,只希望日后再次看到时候能有一点感动。

  今日刚好看完曾仕强的中国式管理,其中“安”的思想确实在中国社会中有很大的分量,回目国企、大学改革,做一个得人心、安职工的国企总经理(大学校长)真的比一个社会负担小、业绩之上的外企CEO更需要懂中国、懂历史、懂政治、懂社会、懂人性。

  最后,只能说,林sir,感谢您,我为自己是北邮人骄傲(后面那半句十年后来看吧)。



——————校长演讲语录狼郎精选版1999——2007—————————




  我希望北邮的毕业生“干大事,挣大钱,当大官”,或者说得文雅一点:承担更多的社会责任。

  昨天,当你告别家乡,母亲说过:“常回家看看”。

  今天,当你走出校门,母亲要说:“常回校看看”。

  明天,当你飞往海外,母亲会说:“常回国看看”。


三个母亲
──在99届研究生毕业典礼上的演讲



大学的四项功能:培养人才 创造知识 转化成果 交流学术

  各位教授、同志们,这就是我对一个大学功能的理解。去年三月,我接受任命担任第六任校长,思想准备不足,学术水平、管理水平差得更远,到五月四日,我听到江泽民主席在北大100周年大会上的精彩的讲演,反复学习领会讲演中关于第一流大学的论述。今天同大家在这里交流的就是我的学习心得。我现在知道,什么叫把大学办好了?就是把这四项功能完成了。什么叫做好大学?就是这四项功能完成得很好的大学。

大学的四项功能
──第八届学术委员会成立大会上的演讲

  把视线放远点,看看亚洲,看看大洋洲。我高兴地告诉大家,今年四月号的Asia Week期刊,评选出35所亚洲、大洋洲优秀理工大学,北邮名列第16,在其中的分项名次中,北邮的生源质量名列第8,在所有入选的中国理工类大学中高居榜首。这就是国际新闻界对北邮的评价,这就是人们对你们──北邮学生的评价。

  事业从今天开始,价值取向今天重新定位,思维方式从今天改变。“肺腑之言,留待别时”,当你们即将离开学校,母校赠你们八个字“自信、自强、自学、自律”。

事业从今天开始
──在99届本科毕业典礼上的演讲


1999-7-8


  北邮的研究生,寻找一份稳定的高收入的工作并不难,今天在座的314名硕士、17名博士都已经签了年薪5万、8万、10万甚至更高的从业合同。但是,不能忘记,这是一个知识经济的世纪,这是一个创新的时代。太平洋彼岸的你们的同龄人,他们拥有5亿、8亿、10亿甚至更多的高科技股权,在今天这样一个财富向知识精英聚集,资本为科技创新投入的浪潮中,北邮的研究生,为了民族的发展,为了国家的兴旺,一定要搏击在大潮的浪尖,而不是悠闲在远离潮头的沙滩。

知识空间与创新欲望
──在2000年研究生毕业典礼上的演讲

  四个星期以前,爱立信总裁柯德川先生访问我校,随行高级管理人员中,竟然有两位毕业于北邮,我同他开个玩笑,我说你们爱立信的产品今后是否应该贴上一个标签,写上"BUPT INSIDE"。(笑声掌声)柯德川先生说:"应该,完全应该。"他的一位助手回答得更妙:"依此类推,就怕全世界的电信产品都要贴上这个标签。"


新世纪管理人才的摇篮
──在经济管理学院成立大会上的讲话

2000-6-2

  毕业生走出校门,带着对成功的向往,对北邮来说,就是放飞一群希望。你们走了,老师还是要走上讲台,日复一日,年复一年,托举起一届又一届的毕业生,放飞一群又一群希望。今天的主席台上,我们请来一位退休教授沈树雍。他从1955年起在北邮任教,是北邮的建校元勋,担任过北邮第一任计算中心主任,送走过40多届毕业生。两个月以前,已经退休的沈教授向北邮教育基金会献上一笔尚未到期的储蓄存折一万多元,同时写信说,将来要向基金会献上自己的全部遗产。(掌声)同学们,什么是成功,成功是对事业的执著,是对人民的奉献。为表达我们对他的感激和爱戴,为了祝福他健康长寿,请大家和我一起把掌声和鲜花献给他。献给成功的沈树雍教授。(热烈掌声)

  向往成功的二OOO年北邮毕业生,你们勇敢地上路吧,搞清楚什么是成功,你们就一定会成功。 谢谢大家。(热烈掌声)


向往成功
──在2OOO届本科生毕业典礼上的讲话


2000-7-3
 
  北邮是时代的产物,北邮的发展是国家经济和社会发展的一部分。今天,我们纪念建校45周年,忘不了党和国家,忘不了信息产业部、教育部和北京市对学校的支持。今年年初,北邮从信息产业部划归教育部领导,在告别宴会上,我对吴基传部长说,“北邮的人均资产在全国高校已经名列前茅,北邮的师生员工永远不会忘记信息产业部的支持”。吴部长深情地对我说,“还有一件没有了却的心愿,就是教三楼”。我说,“教育部一定会关心的”。果然,今年6月,教育部批准并拨款支持的第一个基建项目就是教三楼。(掌声)


可爱的学校 可爱的教授
──建校45周年暨叶培大教授执教60周年纪念大会上的演讲

2000-10-15



不要叹息要努力
关于扩招
关于教三楼
学生会
网络功能
学会微笑
不要上瘾
网上人权
消费
人的无标识状态

校长真情 也想流露
──在BBS“校长信箱”中发表的文章


  首先要说,北邮正是因为没有钱才搞后勤改革的,如果真有钱,搞改革干什么,养着后勤,往里投钱好了。98年,邮电部吴基传部长对我说,99年新的信息产业部再也不可能对学校有所补贴,因为政企分开了。这样一来,北邮的99年国家拨款就比98年少掉2800万,占全年预算约30%。99年,学校行政、后勤预算都只能是零增长,学术口仅3%的增长。实际上,北邮是政府机构改革中教育经费负增长的极少数学校之一。还有更让人着急的,98年北邮科研经费高达1.24亿元,列全国第十五位,99年,新组建的信产部无科研经费,北邮的科研经费出现负增长,合同额不过8000万,实际到款仅5000万。真是一落千丈:北邮的校长并不好当


为学生 为学校 为社会
──在北京市高教领导会议上谈后勤社会化改革

2001-2-1



  当北邮走进21世纪,她带着三个明显的特征:一,非常高的学生质量;二,非常高的就业比率;三,非常高的就业年薪。
  据中华英才网统计,电信行业博士平均年薪9万1,硕士7万4。我们没有统计北邮毕业博士硕士的签约年薪━估计也很难准确统计,传统文化:"怕露富"。(笑声)但学生处处长和几位博士生导师都告诉我,北邮毕业年薪肯定会比这两个数字更高,今年签订就业合同年薪超过25万元的已不止是一个、两个了。我想,在经济全球化的过程中,中国的人才市场必定会溶入国际,其结果是一部分最优秀的高学历青年首先受益。这是中国社会的一项进步,是中国改革开放的一个成果。北邮的博士、硕士应当理直气壮地去同外企洽谈更高的年薪。(掌声)


建功立业 要趁年轻
──在2001届研究生毕业典礼上的讲话

2001-4-18


  电信工程学院青年教师王庆海,六年前研制成光缆电视发送接收设备。他们为山东齐鲁石化安装第一套光缆电视系统时,我是他们的系主任,给了他们三万元贷款。后来他们用科技合同经费的结余,注册成立了公司。从无到有、从小到大,现在的公司聘用职工32名,累计纳税80万元。前两天,中信国安洽谈注资加盟,新公司拟定名为北邮国安,中信评估认定的公司的总价值为3200万元。

  电子工程学院毕业生马元,1994年从美国学习归来,创办 中泽公司,起始注册资金仅15万元。今天的公司,聘用职工50名,2000年销售收入4000万元,纳税100万元,公司资产达2000万元。
庆祝你们的毕业;祝福你们的就业;期待你们的创业。


毕业 就业 创业
──2001年毕业典礼上的讲话

2001-6-28


  亲爱的研究生同学们,前两年,硅谷的人们调侃说IC有了新的含义,它代表Indian和Chinese,现在又有人说,高科技领域,论文、专利的作者中,以W、X、Y、Z字母开头的名字越来越多了。这当然就是指中国人。说21世纪是中国人的世纪,不知是不是太早。但是,只要我们年青一代研究生能明白,并且在实际上站到科学前沿,探索核心技术,中国的科技进步、经济发达就是一定的。到那时候,我们回头看一看"扩招惹的祸"就会发现,当年的扩招对我们自己其实只是惹了一点麻烦、添了一点可以克服的困难。对谁才是真正的祸害呢?对那些希望中国落后的人,希望中国贫穷的人,希望赚中国黑钱的人,如果真有这种人的话。

站到科学前沿 探索核心技术
──在2001级研究生开学典礼上的讲话

2001-10-14


  一个单位,一个学生,对身边的事情没感觉是麻木,对快速变化的世界没反应是迟钝,对自己的将来没做好准备是糊涂。北邮的毕业研究生,应该以你们特有的聪明,听到中国走向WTO、走向世界的脚步声,看见从中国大门走进来的外国人。应当理解,加入WTO的中国,需要更多的高学历人才。而WTO的加入,也引进了更多的人才竞争:优胜劣汰。这恐怕就是北邮毕业生面对的机遇和挑战。  

  尽管当学生的时候,会对学校有这样的牢骚、那样的不满。但是,当你们即将离开母校的时候,也应该感到这张文凭真的很珍贵,那一枚校徽还真是沉甸甸。

不要麻木 不要迟钝
──在2002届研究生毕业典礼上的讲话

2002-4-18



  我至今记得领取国际驾驶执照时受到提醒的一句话,“驾照不证明你的开车技术,它只说明你学会了怎样在马路上安全地学习驾驶”。在今天颁发毕业证的典礼上,我们不妨也采用相同的逻辑来这样说,大学毕业,并不意味着你已经掌握了从业的全部本领,它只证明你具备了要适应社会的观念,掌握了学习的手段,也懂得了在关键时候要作出正确的选择。


适应社会 服务社会
──在2002届毕业典礼上的讲话

2002-7-4

  我不敢说企业管理的经验到底有多少有助于当好一个大学的校长,我读过一篇教育学家古茨克米德一篇文章,他说,"试想,一个在教学科研领域日复一日辛勤耕耘了20年的教授,从未参与过管理工作,没有管理数千名学生安排数百万乃至数千万美元的预算的经验,怎么能成为一名合格的大学校长?从大学要为社会负责的角度,大学校长必须是知识渊博的高级管理人员。"我是希望能做好我的校长,到任期的最后一天,但愿能真的用上我在银翼管理中学得的一点经验。


无官一身轻
──在辞去银翼董事长仪式上的讲话

2002-9-11于北京昌平


  记得自己当学生的时候,不喜欢有人在演出前讲什么话,为了不让大家讨厌,我也不讲话,只讲个故事,题目叫"北邮的风水"。(掌声)

  米卢迪诺维奇,大家都知道这个名字,是他率领中国足球队冲出亚洲,人称神奇教练。但是很少有人知道,他在出征世界杯预选赛以前,访问过一所大学,那也是他迄今到过的唯一的中国大学。这个学校是北京邮电大学。(笑声、掌声)

  几年前,韩国创办了一所信息通信大学,第一任校长叫YANG SungTak,上任以后的1999年就来北邮访问,回去以后怎么着?没多久,当上了信息通信部部长,升官了。(笑声)去年他作为部长访华来到北京,紧张日程中还挤出半个小时到北邮来看望老朋友。

  十几年前,日本邮政省有位大臣,访问过北京邮电大学,后来呢?他就当上了日本首相,从邮政大臣能升任首相,非同一般,他的名字叫小泉纯一郎。(掌声)

  二十年前,北邮接待过一位前苏联光学教授,访问学者,给我们研究生作学术报告,到了1990年,苏联解体,他回到独立的吉尔吉斯斯坦当上了国家科学院院长,(掌声)这还没完,到了1991年,他竞选总统,一举成功,再到1995年又来个连选连任。至今这位总统对北邮仍然怀着友好感情,前年(2000年)北邮代表团访问吉尔吉斯斯坦,总统特意安排了一次总统府接见,并且向我和徐大雄教授赠送他本人的光学著作一册。你们有人知道他的名字吗?(无人回答)没有人知道,我告诉你们,他叫阿卡耶夫。(掌声)

  我有时候想,大学和名人的关系可分为两种,一种是大学经常邀请名人到学校来,你不能说校长这样做是势利,应该说是精明。另一种呢,是成名以前的"名人"喜欢到一个大学来访问,后来就成了名人。如果不止一个两个,那末,你就不能说这是偶然,应该说这个大学风水好。(笑声)

  这风水其实不是别的,就是一群充满智慧的学生。

  谢谢(热烈掌声)
北邮的风水 ──在信息工程学院迎新晚会上的讲话 2002-9-20



  我想,一个大学真正的、非自我吹嘘的校风和学风,从她的学生教师参加学术活动、学术会议的表现就可以一目了然。因为在这里,没有应付上级检查的事先布置,没有班主任点名,没有任课教师提醒的目光,也没有成绩、考试和学分,这里反映的是真实的校风和学风,是对于科学和技术发展真正起作用的精神、态度和能力。


经验与激情
──在"信息安全高校行"开幕式上的讲话

2002-11-23


  亲爱的同学们,你们接受过差不多二十年全日制教育,你们称得上是知识分子,甚至高级知识分子。"今天桃李芬芳,明天社会栋梁"。这栋梁两个字,不同时代有着不同的内涵。在皇天后土的朝代,为治理社稷当官,是为栋梁,在"毕业歌"的抗战年代,拿出力量,拼死疆场,掀起民族自救的巨浪是为栋梁。在今天现代化建设的过程中,栋梁之材不仅应该为经济建设作出重要贡献,而且应该成为精神文明的表率。

  一个人,几十年事业生涯,工作可以换,地点可以变,职位可能升降,责任可能增减,但是,要做一个对社会有益的人,要在物质和精神两个方面都有积极贡献,这样的一个做人的目标永远不能丢失。

  这算是母校给你们的临别赠言。


作人的目标,永远不要丢失
──在2003届研究生毕业典礼上的讲话

2003-4-9


  如果恐慌得不到镇定,如果真的出现无序状态,那么疫情就防不胜防,控不能控,就会演变成为毁灭性的灾难。到那时,历史会宣判,惹祸的是病毒,而制造灾难的是恐慌的人群自身。

  应该说,大疫面前,担心受怕也是一种自然的反应。但是过份的恐慌是因为无知:对科学的无知、对社会的无知、对历史的无知、对政治的无知、对世界的无知。
我们面对着SARS,危险是感染,感染并不等于死亡,特别是对年青人来说,更不等于死亡。听说,有的大学校园贴出小字报"逃命吧!"网上也有人附和:"人都有求生的欲望"。在这个非常时期不宜开展什么辩论。我是在想,接受过高等教育的人,不仅仅有求生的欲望,还应该懂得高尚。

  当年TITANIC下沉的时候,当然也有争先恐后逃命的,还有男扮女装企图早一刻登上救生船的。TITANIC纪念碑是不会描述、不会谴责这些行为的,但阳光下的纪念碑,本身就是形形色色阴暗心理的耻辱柱。

  祖辈接受过洗礼,那是战火、旱涝灾难。

  父辈接受过洗礼,那是贫穷,文化革命。

  今天要接受洗礼的,轮到刚刚离开家门的大学生,轮到快速发展了几年的大学,轮到经济腾飞的大城市。

  经过洗礼的大学生,应该会懂得,社会是比家庭大得多的概念。应当学会在非常时期怎样做人。

  经过洗礼的大学。应该会明白,再也不能有六个人、八个人的宿舍。学校基础设施的建设,速度应当加快。

  经过洗礼的城市,应该会知道,最高人口密度、最低居住标准、公共卫生防疫保障体系等等,都应当列入市府的议事日程。市长关心的,应当不仅仅是GDP。

  洗礼标志着入道,磨难意味着成熟。愿SARS过后,学生更优秀,大学更发展,城市更现代。


林校长网上说SARS
──

2003-4-30


  职业生涯,人们追求成就,敬业和忠诚是最要紧的品质;

  家庭生活,人们渴望幸福,尊重和关爱是维系亲情的纽带;

  社会活动,人们崇尚奉献,民主和公正是两项不可违背的原则。

  生活的三维空间,每一维坐标都是从零伸向无穷远,至于一个人在各个坐标轴上究竟能走多远,并不是简单地与你的大学成绩相关联,而是取决于你对生活的态度,做事情的决心和毅力,以及精力和时间的安排。人生,对于我们每个人都是无穷大的发展空间。


生活的三维空间
──在2003届本科生毕业典礼上的讲话

2003-6-25

  同学们,无论你参加国际合作培养,还是在北邮完成学业,无论你学习通信、信息,还是学习管理、人文,无论你按常规完成学业,还是走李建宏的创业路,我是相信北邮的研究生都是锦绣前程,同时却又都是崎岖山路。是锦绣前程也需要脚踏实地一步步走过去,是崎岖山路它的前面就是光辉的顶点。重要的是把握好人生20多岁这几年,用梁启超当年在给清华学生讲演结束时说过的告诫学生的话来说“你成人不成人,就看这几年哩”


暑假里的故事
──在研究生开学典礼上的讲话

2003-9-5

  看见沙总,我还想起一件事。在校内外,不少人喜欢称北邮叫做“信息黄埔”、“通信黄埔”,多少年来,我是一直没有用过、说过这种提法,因为把握不好“黄埔”两个字在中国历史中的地位。直到有一次,在一个会议上,看见北京移动的沙总和北京联通的姜总经理都坐在同一张桌子边,突然悟出这个“黄埔”的味道。我马上联想到的是,辽沈、平津、淮海战役双方的高级将领都是同一个军校培养的(哄堂大笑)。就从这样的含意上来理解,人们称北邮的信息通信“黄埔”也有道理。


信息通信“黄埔”
──在无线校园网协议签署仪式的即兴发言

2005-3-5

  人与人之间的智商差别其实并不太大,生物科学家已经证明人与老鼠的基因差别不过百分之几。不知道这是不是网络歌曲把人类的爱情比作《老鼠爱大米》的理论根据,(笑声)但是,人的行为差别为什么如此之大呢?你们看,当有的大学生乐于在BBS上讨论食堂的滑溜肉片的价格究竟应当2元5还是3元的时候,北邮的这支研究生创业团队已经用自己的劳动积累了公司起步的第一桶金;当一些大学的就业办公室在提心吊胆地统计毕业生就业率究竟是72%还是73%的时候,北邮的这支研究生创业团队已经为社会、为大学生提供了十二个就业岗位;当一小部分大学毕业生,怀着不算光明的心理,在盘算是否有可能逃掉赖掉那一笔银行助学贷款的时候,北邮的研究生创业团队是在讨论今年的销售计划应该是300万还是500万?

  很难用一两句话说清人与人之间道路选择、思维方式、事业发展差别如此之大的原因,但是有一点是可以肯定的,那不是因为智商、也不是因为学历;还有一点也是可以肯定的,立志于创业的人必须具备激情。(掌声)
同学们,功利趋使的激情不会长久;兴趣和表现欲触发的激情没有深度。自私的人不会产生激情,因为患得患失已经是他生活的全部;悲观的人找不到激情的感觉,因为他们与冷漠作伴,以抑郁为生。什么叫未老先衰呢?依我看,未老先衰的定义就是激情缺失。


用那火焰般的激情
──在研究生毕业典礼上的讲话

2005-4-12


  大学的历史是校友创造的。大学的品牌是校友日积月累的社会声誉铸就的。北邮的校友,不论他们在哪一个国家,哪一个单位,哪一个岗位,他们都在忠实践行 “厚德、博学、敬业、乐群” 的北邮校训,他们都在展示和弘扬“崇尚奉献,追求卓越”的北邮精神。

 

  五十年校庆之际,学校接受的鲜花似海,歌颂如潮,其实那都是献给校友的,北邮50年的光荣是属于我们11万校友的。(热烈掌声)

  各位领导,各位嘉宾,亲爱的校友,老师,同学们,

  校庆是一个节日,欢歌笑语,张灯结彩;校庆是一回展览,检阅成就,放飞理想;校庆是一次聚会,盛满回忆,飘散酒香。但是校庆不是炫耀,不是陶醉,校庆是里程碑,校庆是誓师会,校庆是要郑重宣布,从今天开始,北邮要创造第二个50年的更加伟大的辉煌。(热烈掌声)让我们对时代、对国家、对社会、对百姓、对世界说,大声地说,北京邮电大学属于未来。(长时间热烈掌声)

  谢谢大家。
属于时代 属于未来
──在北京邮电大学建校五十周年庆祝大会上的讲话

2005-10-16于人民大会堂


  “三十年河东、三十年河西”这是中国的谚语。任何行业、任何企业都会有兴衰起伏。哪一样技术可以永远,哪一家公司可以万岁呢?一份工作,那不是你避风的港湾,那是你登上一艘与风浪搏击的航船,忠诚和努力永远是水手应当具备的品质。

  以环境为取向的求职成功者应当明白,与那些选择相对不发达地区的同学相比,你享受到多一点的现代化设施,但你或许会少享受一些创业者、建设者的快乐。
同学们,母校今天要和你们说再见了。在祝贺你们每个人都有一个好去处的同时,愿意提醒你们,一个人事业的成功,并不取决于他毕业时候选择了哪一个行业、哪一个城市、哪一个单位;而是取决于一个人的社会责任感,取决于一个人的奋斗精神,取决于一个人对于社会变化的快速反应本领,取决于一个人终身学习的认真态度。


十字路口的选择
──在2006年研究生毕业典礼上的讲话

2006-4-2


  女性,对于人类的繁衍,做出了更多的贡献:怀孕的辛苦、妊娠的不适、分娩的痛楚、哺乳的劳累,都是女性的特殊贡献。往往还要有更多的家务劳动,对子女更多的关心照顾,做女人不容易。刚才北京市妇联的刘颖部长也说了,母亲对于子女的成长起了决定性的作用。女性对我们人类的贡献真是太大了。

  然而,你们还不是普通的女人,你们是女教授,那就更加不简单了。与男教授相比,职称评定的标准是一模一样,对岗位职责的考核要求丝毫不减,教学、科研、带研究生,样样工作都必须是同样的优秀,才成为今天的女教授。所以,你们了不起,值得受人尊敬、受人赞颂。


写给女教授的情书
──在女教授协会新春联谊会上的讲话

2007-1-12

  为社会服务,会有所收获。什么收获?四个字;功、名、利、禄。

  “功”,当权者对服务的奖赏:Lord,Sir这些功勋称号由国王授予;军功章由三军统帅颁发;劳动模范由政府评定。

  “名”,服务对象对你服务的认可:学生满意的老师成为名师,观众满意的演员成为名角,受欢迎的主持人成为名嘴。

  “利”,市场对服务的回报:投资可以取得红利,存款会支付利息,发明创造可以申请专利。

  “禄”,单位对服务的酬劳:有一些国家的媒体会专门统计大学毕业生的薪酬高低,将大学排队。
亲爱的同学们,今天是我第十次在本科生毕业典礼上讲话,感谢大家给予我这种服务的机会,也请大家原谅,有时候服务做不到十全十美。前年《同一首歌》,我和孟欣商量好,还想请孙燕姿的,我也已经和她南洋理工任教的父亲取得了联系,但此事最终没能办成。现在,请允许我用孙燕姿的一句歌词来给大家说再见:

  “遇见你,是我最美丽的意外。” (笑声,长时间热烈掌声)

服务社会与功名利禄
──在2007年本科毕业生典礼上的讲话

2007-7-9

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2007-07-27

My first win/My first lose?

  15天的call selling终于结束了,又过了一个星期才出来最终的结果,估计不会因为这个项目把我干掉了,仅以此文留念。

项目名称:My First Win
项目内容:打电话卖产品
持续时间:15天
具体规则:按照每个人发到手的约800个(不算重复)名单开始打电话,如果能问出具体的购买计划、购买预算和大致产品型号就可以开始练习公司内部的销售,如果销售认为你这个机会不错有希望就会接下来自己跟进,这就算一个pipeline。
积分细则:最后的pipeline如果不是开始给的列表里的话积分要乘0.5,如果卖的产品不是存储和服务的话要乘以0.5,两项相乘之后再乘以打完的列表的百分比就可以得到最后的分数(略去一堆诡异的算法细则不表)。
奖励:前两名普吉岛五天四夜游,3-5名大连二日游。
惩罚:未知(截至目前)。
心得:很多。推荐再次观看电影《当幸福来敲门》《拜金一族》《教父》
结果:pipeline 9 rank 25/43l; score rank 11/43
乐观方面:熟悉产品、熟悉流程、规定和习惯、认识很多人,知道很多做事方法
悲观方面:我不是销售……至少不是电话销售……


部分花絮:

A:……请问您能配合下我们做一下市场调查工作么?
B:恩,我不配合

A:请问您这儿是××养猪场么?
B:是啊,啥事?
A:不,没事……

A:……
B:你找谁?张秘书?
A:恩,请问××副省长在么?
B:不在,有啥事你过来说吧。
A:好吧……


A:……
B:你是怎么知道我这个号码的?
A:……
B:我很不满意!我很不喜欢你们这种方式……

A:……
B:你是XX公司的么?
A:……
B:真的么?我认识你们公司的XXX,你肯定是假的!

A:我是XX公司的销售助理,我这次打电话是……
B:你是XX公司的?哪个team的?没听说过你啊,我早就跳过来了。
A:&%#)¥@#

A: ……
B:你们的数据库十年不更新啊?10年前我真不该留电话。
A:……

A:……
B:你们烦不烦啊,怎么老打电话过来啊,昨天刚有个说是你们公司的打来的。
A:真的么……他说啥了?
B:也没说出个所以然。
A:那行,我们回头再沟通……

A:请找一下IT部门
B:木有IT部门
A:那找一下电脑网络部
B:木有电脑网络部
A:那你们谁在负责电脑、服务器这些设备呢?
B:木有电脑

A:您好,我们是XX公司,我们收到贵公司关于我们产品的投诉,能转接一下IT部门的负责人么?
B:你等会儿&%……¥%@(回头喊:你们谁有投诉的么?)没有啊,我们没人投诉你们
A:&……%#¥

A:您好,我们是XX公司,我们收到贵公司关于我们产品的投诉,能转接一下IT部门的负责人么?
B:我就是管投诉的,没投诉你们啊
A:&%¥%@#¥

A:您好,我们是XX公司,我们这次想做一下有关我们产品和服务的市场回访工作,您是负责IT这边的么?
B:说吧
A:这边有几台服务器呢?用的是什么品牌?
B:你回访你不知道啊?
A:%……@#@!

A:拨电话
B:(爱我中华爱我中华的炫铃铃声结束后……)搞蔑啊?
A:找IT……
B:(提高10分贝)王伯伯!王伯伯!
A:挂了吧……

A:您这儿有多少服务器啊?
B:很多啊
A:数据量有多少呢?
B:很大啊
A:设备的速度和容量能满足业务的要求么?
B:不能啊,好慢哟
A:您这儿具体有几台服务器啊?5台?10台?
B:不知道啊,好多啊
A:您这儿业务数据量有多少呢?上十G?上百G?
B:不知道啊,好多好多啊
A:……

A:……
B:木有计划。
A:……
B:木有需求。
A:那上次什么时候买的呢?
B:五年前吧。
A:行……那算了……

A:这个机会……
C(销售):你这个购买意向不明显,预算又没有批下来,我没有把握啊。
A:哥,求你了……
C:那行吧……

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2007-07-10

这一天,我毕业了

  本来计划博客是按照星期为周期来更新,不幸最近一个月杂事过多,在寝室落户时间过少,google的bloger又死都登不上去,只能以月为单位,聊以记事。
一月大事记
6月7日 和大三的小朋友沟通找工作的经验(真是没有办法沟通啊)
6月8日 庆祝于部长空降北移吃西瓜
6月11日 继续吃西瓜,AIESEC北邮董事会倾巢庆祝康康同学印度归来
6月10日 13楼下的歌声
6月14日 第一次看房,比较满意
6月15日 胡总中奖,一片和谐,心血来潮想买电脑
6原19日 和老大短信沟通FP要点,下午从公司溜走买电脑
6月20日 03电院“还没想好”毕业晚会,可惜相机不能闪光……
6月21日 D40相机送修
6月23日 学习游泳成功不换气扑腾10米
6月24日 公司最后阶段的培训开始
6月27日 溜回学校准备答辩
6月28日 成功答辩并取回相机、回到公司和老大预演FP赶回顺义培训
6月30日 睡过头了独自从顺义赶回公司参加FP,惊险过关
7月2日培训结束,新生活开始,打电话
7月2日至6日,爸爸妈妈过来帮忙搬家,搞定所有事情
7月7日,再次观看当幸福来敲门
7月9日 成功拿到毕业证学位证可惜错过了毕业典礼,晚上最后一次班撮


关键词:
印度
不及格的基础设施+软件外包领域的比较优势+基于宗教道德的社会规范+至今听不懂的英语
房子/搬家
经过这许多天的折腾,房子的事情总算有了着落,本着简约而不简单、独立、舒适、朴素等原则找到了一处不错的房子。面北朝南、楼中的顶层,60多平的面积,2居室并列式的设计、不错的地理位置、够用的基础设施、正常的价格、靠谱的房东、丰富的床位,确实不失为一个令人满意的居住解决方案。日后到了东边太晚了不想回家的兄弟姐妹们可以尽管来找我,独立大客厅尽情享用,宽带上网、弹簧床、热水澡;15平的房子,1500平的视野,50/天/人。附:女生可向房间董事会执行委员会代理首席执行官(本人)提交申请批深折扣。
手续
在北京办手续真是一件痛苦的事情……无论是学校还是公司还是作为一个首都的好市民
拓展训练
户外拓展两个活动比较有意思,一个是围着培训的学校绕了一圈走了两个半小时最后在我们宿舍楼旁边安营扎寨,白天起来后大家爆汗,不过首次户外运动还是超赞的,帐篷的空间是相当大啊娃哈哈;另一个是空中飞人,8米的高空跳出去抓杆(可惜没照照片),做为少数的成功实践者,本人还是相当有成就感的,套用一句话,对于人类来说,这只是一小步,对于本人来说,这是一大步。不过人都是有恐高心理的,要能用理性(绝对死不了)控制自己的感性(怕啊),调整情绪,然后实现伟大而惊险的一跃,这是典型的“知易行难”的事情,建议大学生和高层领导多参加。
培训
培训还是一如既往的务虚,除了有些少数基于实际案例关于方法论价值观的教育洗脑活动相当有水平之外,一些“术”的训练稍显不足,不过培训一向是醉翁之意不在酒的,team building最重要,认识了新加入的几十号兄弟姐妹,还是很有收获的。
游泳 这段时间的另一个收获来自于游泳的学习,由于以前的教育方法不得当以及落水阴影,此次下水的勇气首先值得肯定,随后在多名有着丰富实战经验和深厚理论基础的同学和同事的悉心指教下,本人努力掌握动作要领,不断实践强化记忆,培养肢体的习惯性标准动作,如今已经能够一口气游10米了(换气是下一个阶段的目标)!掌声(另外在顺义的时候独享游泳池感觉很好,等咱有了钱,也整个私人游泳池)!
毕业设计和答辩
就是一堆互相不知道对方在说什么的人经过一段互相不知道对方在干什么的时间最后耗费不知道多少油墨纸张得到的一个类似于书的东西还能就最近两三个月都干了啥做出完美的解释,当然,这只是通向学位证长征中的一个重要阶段。
final presentation 相当惨烈的公司答辩,比学校的答辩高了n个级别,漫长的准备和最后近20%的不合格率现在想起来也是心有余悸。付出和回报从来就没有平等过,只不过知道这个道理的人都没时间说。那我也啥都不说了。
打电话
这个和《当幸福来敲门》、《拜金一族》里面的感觉基本类似,虽然以后不是做销售,虽然开始有点艰难,但从心底来看这个过程毕竟能强化个人对于公司、产品、流程等一些大概情况的了解,有着很积极的意义,虽然有很多问题,但以后的工作绝不会比现在的简单,抱着这样的心态勤奋做事,相信也是公司领导超过数字之上所愿意看到的。
毕业/班撮
随着学位证和毕业证的到手,毕业的伤感情绪最后一次弥漫在了BUPT的校园,在茅台+红酒+啤酒的多重刺激下,最后一次班撮在微微淅沥的小雨中结束。兄弟姐妹们考研/工作/出国/北漂/南下,四年的时间如白驹过隙,无论怎么珍惜总是匆匆溜走,我到大学的第一天便想象到了最后一天的伤感,却总也不能相信这一天已经平静地滑过,摔进历史的尘土里,不知道将来什么时候我们再一起用手拂去时间的灰烬,重温当时的点滴。记忆悠远绵长,人生离合悲欢,每到一个节点,回头默默,抬头眺望,时间和空间轮回着不尽的奥秘。

户口、合同、编制、档案、党组织 持续郁闷,毕业总结待续中……

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